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16. 016 尝试

新的互联网模式下,博主必须要学会跟粉丝互动,只有经常互动,增加跟粉丝的亲密度,培养粉丝对自己的忠诚度,长此以往,才能让粉丝心甘情愿跟随你。

江芋深知这一点,于是这次的新品预览她一发布就注意底下的评论。

这次的新品预览她做的十分详细,详细到从她开始画设计图开始,一步步制成成衣,整个过程都在详细地记录,粉丝们通过她的页面可以清楚地看到一件衣服的产生过程。

江芋甚至把设计图也放到了上面,最后用设计图和她穿着成衣的照片来了个对比。

让粉丝来选款,是她做的一个尝试!

这条微博一发布,粉丝们就兴奋得嗷嗷叫。

——江芋大大,这衣服是你自己的设计的吗?

江芋:“是我设计的。”

——你还会设计衣服?天哪!太有才了!好有灵气哦!

——大大的衣服设计得好棒,我也是服装设计专业的,你画的设计图堪称教科书模板了,比我们教授画的还好。

江芋:“过奖了!”

——自己设计衣服?靠不靠谱?质量能保证吗?

江芋:“质量保证!”

——我喜欢2、4、5件,大大都上新吧!

江芋:“好的,(*^__^*)”

所有的粉丝们都发表了自己的看法,并且纷纷留言自己喜欢的款式。

江芋发觉,其中1、4、5非常热卖,这几件衣服都是基本款,其中图1是一件紧身的打底衫上衣,这件衣服之所以这么多人喜欢,是因为它领口和肩膀的设计比较特别,不似一般的露肩设计,一般的露肩会让稍显保守的中国女人无法穿着衣服去单位或者学校,而江芋缩小了露肩范围,挖空了右边肩头,却又在锁骨处链接一根带子挂脖,这样的设计既性感又简约,很适合搭配衣服,大家喜欢是正常的。

而第四件衣服是一件黑色针织衫,这件衣服胸部以上有细条纹,特别之处在于袖口,其袖口类似于京剧衣服的水袖,比普通衣服长近20厘米,一般人如果嫌下垂比较夸张,可以把袖子耷拉在手腕上,因衣服材质柔软,并不会觉得奇怪。

而第五件则是江芋根据奶黄包得来的灵感设计出的透明风衣雨衣。

这三件衣服粉丝最喜欢,要的人也最多,从微博的反应情况来看,至少有几千人要。

而其他的衣服也都有人要,但有几件江芋认为非常独特的款式,是她自己很满意的设计,做出来以后却很少有人喜欢。这倒也不是什么不得了的事情,就算再厉害的大师,也不能保证自己做的每一件东西都是超出流行的,很少有哪个品牌没有库存货,这些库存不代表衣服不好不美,只能说,它们只是还没等到欣赏自己的人。

而这些衣服,江芋便打算少上一些甚至不上。

可以说,这次的试选款非常成功,它让江芋第一次直面客户,问客户喜欢什么样的衣服,这样的模式能让她及时调整自己的设计,及时改变款式。

于是,当晚江芋就整理出制清单和注意事项,发给了江老板。

江老板打开一看,惊了一下,有些不敢相信地给她打电话:

“江芋,我可是看了你微博,好多人要衣服呢,你怎么就每件做了3000件?是不是太少了?”

他觉得按照目前的形势看,就算卖30000件也有人买。

“不少!”

江芋很肯定地说。

“那如果大家抢不到该怎么办?”

江芋想了想,说:“我这么说吧,如果一家店的衣服永远都卖不完,只要你想买就有,这样的店你会把他们放在眼里吗?我店里的衣服都是我自己设计的,初期想走稳风格赢得口碑,衣服我不做多,能抢到就抢,抢不到就等下期。”

江老板愣了一下,“你的意思是饥饿营销?”

“也不是,我只是想给我的店铺贴上标签,找准一个定位,让大家形成印象——江芋定制的衣服下手慢了就抢不到了!”

江芋想了想说:“再者我每周都会上新款,对于更新速度来说,也不能做太多衣服。”

江老板虽然不很认同,因为在他看来,肯定是抓紧时间赚钱比较好,但是江芋这段时间以来的表现让他认识到,这个女人不简单,她的思维永远走在自己的前面,可不是自己能比得上的。

所以,江老板还是应了下来。“行,都听你的!”

虽然3000件对于江芋来说不多,但对于工厂来说,也不算少,他还是能赚不少钱。

只是江老板还是不认同江芋这样的做法,在他看来,钱能多赚的时候就要好好赚,别搞什么饥饿营销,否则让钱从自己眼前飘过,这不是傻吗?

-

江芋把新款交给江潮的工厂做,也是觉得江潮这人的脑子还算灵光,最起码不算笨,人也还算老实,之前他们在一起合发货,算是相处得比较舒服的。

江潮的工厂其实不算大,但正如江潮自己所说,他许多设备都是新买的,一般的款式都能应付,所以江芋也不想换合方,只要江潮这里不出差错,她都会继续跟对方合,钱她可以让对方赚,但要看江潮有没有这个定力和能力把这钱赚下来。

毕竟,她不是第一次跟工厂合,看惯了里面的弯弯绕绕,她对江潮并不能完全放心,这次合也算是给对方的一个考验吧!

这之后,还有两天就开学了,江芋趁不是特别忙的时候,抽空和贝小小一起去了卡梵店里。

半个月没来,卡梵还是和以前一样,和这个城市里其他的高端代购店一样,整洁干净,给人高高在上的感觉。

“江芋,你说咱们没来上班,经理怎么不开除我们?”

贝小小有些担心地问。

虽然她觉得来不来兼职都无所谓,可她却从心里怕这个经理。

江芋没告诉她经理打电话给自己的事,只道:

“反正我们也要开学了,开除我们不是正好吗?”

说完,她笑着拉开卡梵的大门。

“欢迎光临……”

几个服务员正要问好,远远却看见贝小小拉着一个瘦高的漂亮女孩进来,这女孩气质脱俗,不像是一般家庭出生的,倒像是见过世面的名媛,奇怪,贝小小怎么认识这样的有钱人了?

服务员心里一喜,心道贝小小这应该是在给她们带客户吧!

“小小,你来了……”服务员们笑着围过来,又问:“这是你朋友吗?”

贝小小愣了一下,这才意识到她们居然没认出江芋来。

想了想,她又释然,也难怪了,自从遇到陈碧湘之后,江芋不管是性格还是外貌,都像是变了一个人。

怎么说呢,以前的江芋打扮得非常老土,没有一点气质,走路时含胸驼背,加上性格唯唯诺诺的,给人的感觉很不好,可现在的江芋非常自信,总是昂首挺胸,剪短的头发让她好看的五官凸显出来,精致的妆容让她的颜值提升很多。

整个人确实很不一样!难怪她们没认出来。

贝小小呵呵笑笑,说:“她确实是我朋友,但你们也都认识她。”

她们也认识?服务员愣了一下,这才细细看着江芋,谁知这一看,她们陡然面露惊讶,像是不敢相信自己的眼睛。

“江芋?”

江芋噙着笑,“你们好。”

大家惊住了,怎么可能!短短几天而已!一个人怎么可能变化这么大!外表就算了,有些人造型打扮改变,会让人感觉不一样,可气质呢?这种从里而外散发的自信让她整个人变得十分耀眼,这是化妆造型都改变不了的啊!

这时,高跟鞋声传来,江芋和贝小小齐齐看去,只见经理听到说话声走过来,她远远便问:

“是江芋来了吗?”

经理匆匆而来,远远看着,只觉得贝小小带来一个很漂亮的小姑娘,等走近定睛一看,饶是见多识广的她也没能绷住脸色,她不敢相信自己的眼睛,脱口道:“江芋?”

江芋淡淡地笑笑,“经理。”

经理察觉到自己的失色,连忙笑着挽回:“你化了妆变化挺大的,我差点没认出你来。”

“谢谢,我就当这是夸奖了。”

经理连忙热情地把她们带进屋,还从抽屉里取出两个红包递给她们。

“这是你们这个月兼职的费用。”

经理说完,笑道:“我已经向老板申请,让你们提前转正了。”

“转正?”

贝小小惊讶道。

如果是半个月前的贝小小,许会因为这个消息激动很久,可现在的她,已经经历了3秒钟5000件衣服的盛况,也算是见过世面的人,不再对这工有太多执著。

江芋笑笑,随即沉吟道:

“谢谢经理的好意,只是我实在是很忙,没法全职工。”

见经理有些慌张,江芋又道:“您也知道,我马上就开学了,最近自己还开了一个淘宝,我实在没有时间啊!”

“我知道我知道!”

其实江芋开淘宝的事情她早就知道了,也跟老板反应过,老板从陈碧湘那件事开始就一直关注江芋,也知道江芋几天功夫,就创造了淘宝的销售盛况,说她前途不可限量,要经理无论如何得留住江芋,不惜一切代价。

“哪怕江芋一天工都不做,也把她留在卡梵,每月为她交五险一金!”

这是老板的原话。

经理不敢不从,反正这公司又不是她家的,老板爱养谁养谁。

经理连忙拉着江芋坐到自己面前,十分亲切地说:“江芋妹子,这我都知道!妹子你是个能干人,姐姐我知道你忙,我因此替你跟老板申请,老板已经答应,说你不需要上班,我们卡梵也给你交五险一金。”

见贝小小和江芋都面露惊讶,经理又笑笑:

“当然了,如果你偶尔能来卡梵的门店露个脸,那就更好了。”

听了这话,江芋在心里失笑,她当然知道,经理这话只是说着好听,想卖给人情给她,事实上,决定这件事的人一定是卡梵的老板,卡梵的老板宁愿白养她,也要让她在卡梵挂个名字,不知道该说这老板精明呢,还是该谢谢他看得起自己。

江芋无法拒绝,倒不是在乎这点五险一金,只是觉得原身既然选择了这份工,一定是非常喜欢吧?她不想把原身喜欢的所有东西都从自己身上去除掉。

“看来我是没有理由拒绝了!”

江芋笑着说。

经理一喜,正要说话,却见卡梵的大门又一次打开,一个三十多岁的女人走了进来。

“您好。”

服务员热情地走上去。

女人点点头,拎着包来到经理面前,她愁容满面地指着一个lv的老花包,说:

“经理,不知道你还记得我吗?很多年前,你还是卡梵的普通店员,我在你手里买过一个lv的包。”

经理怔忡片刻,陡然眼睛一亮,她记得这个客户!

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